春和景明,击鼓催征,新的一年正式起航。 放眼风起云涌、充满机遇与挑战的2021年,中国软装行业锐意进取、奋楫笃行,众多企业以积极奋进的姿态力图打开下一个增长期。但企业的发展,离不开社会大环境的影响和支撑。身处在一个急剧变化中的时代,产品市场趋于饱和,广告有效性不断下降,品牌忠诚度和顾客忠诚度持续弱化,互联网推动下的信息碎片化彻底改变了企业和顾客之间的关系,也使传统营销模式发生了革命性变化。这一切的变化和发展都在昭示着:我们已经进入了主动营销时代。在这样一个新时代中,谁先掌握了游戏规划和游戏技巧,谁就能跑在最前沿。 拒绝被动主动出击,掌握市场主动权 主动出击,百战不殆!在渠道变革加剧的今天,经销商更要学会主动营销才能赢得市场。作为行业领军企业,雅琪诺对于整个家居软装行业的现状和发展趋势有着清晰的认知。在软装业高度竞争的大背景下,主动营销是重要的,也是必须的。 但如何真正理解“主动营销”?雅琪诺认为首先要学会转变思路,第一是在认知上,由过去单纯只考虑拖渠道获客的层面,主动向“获客、活客、锁客”的全面客户运营转型;第二,角色要从原来的做“销售”的关系导向型,转向做“营销”的资源运营型客户经理。此外,及时捕捉市场信息,做好市场分析,制定出可行的操作方案也十分重要。只有真正理解和做到“主动营销”,才能在激烈的竞争环境中,先人一步,高人一筹。 奔赴市场一线,效果出众捷报连连 为了进一步巩固门店在培训中所掌握的相关知识与技能,帮扶门店落实理论,高效管理门店,科学开展活动,培养精英团队,雅琪诺主动营销部门就此成立,以落地帮扶指导,助力门店理论结合实践,真正提升门店综合水平。年前,雅琪诺主动营销团队奔赴如皋、青岛、常德、新密四地,助力加盟门店打好年末收官战。 活动开始前,团队对终端门店全员进行培训,明确活动目的,掌握关键技能,合理分工,责任落实;过程中,雅琪诺主动营销部门的各位老师,从活动策划、活动执行、店面布置、店面运营管理等细节方面,对门店进行全程跟踪与指导。此外,团队实行早晚会制度,掌握活动的每日进度,根据实际情况实时调整日后战略计划;设定科学合理的竞争与奖惩机制,激发门店员工的积极性,让每个人看到自身潜能,增强团队凝聚力。 经过缜密的计划和完美的实施,雅琪诺主动营销团队捷报连连—— 12.11-12.31,共计20天 常德标杆门店落地,签约订单118单,收现328552元 11.21-12.5,共计15天 如皋标杆门店落地,签约订单50单,收现163000元 青岛标杆门店落地,签约订单197单,收现686926元 新密标杆门店落地,签约订单108单,收现136000元 帮扶效果出众,门店成绩斐然!雅琪诺主动营销以实干和实战奔赴市场一线帮扶,以战代练,抓订单,塑团队,全面提升经销商对活动的执行能力及门店运营技巧。作为雅琪诺Yoke优客计划帮扶体系中的又一大跨步,雅琪诺主动营销部门今后必将落地更多区域,帮扶加盟体系实现新的销售奇迹。 强化精准培训,大幅提升帮扶能力 主动营销,用简单的拆文解字,可以理解为要“主动”,同时是在做“营销”。主动应该是态度和认识层面的,尤其是在中国家居软装业竞争越发激烈,技术和服务模式更新速度惊人的当下,我们对于“主动”和“营销”标准和要求的理解,已经不能停留在过去的水平上。 时代车轮滚滚向前,市场环境瞬息万变,今天还是商场上的弄潮儿,但如果不能与时俱进主动适应和变革,有可能明天就会被市场无情地淘汰。面对中国软装市场多样化的发展,除了洞悉和观察,行动与执行也格外重要。为了帮助广大经销商更好、更快地理解和做好主动营销,让他们的门店生意更好做,雅琪诺总部通过一系列行之有效的培训课程,更好地协助终端适应市场新变化,助力门店打造一支实力过硬、专业高效的设计团队,以设计引导销售,持续提升门店市场竞争力。 福虎生威向未来,提质提效写精彩。今年是农历虎年,虎自古就是人们心中的祥瑞符号,是巨大能量、活力、勇敢、威严的象征。新的一年,期待雅琪诺以生龙活虎的激情与活力,开拓龙腾虎跃新局面;以虎虎生威的雄风与干劲,以提质提效的创新和专注,带领全体经销商家人继续赢得成功! 责任编辑:ouxiaohong |