万亿市场！经销商该选择哪家全屋智能品牌？卡特加特华为小米欧瑞博摩根优缺点分析揭秘

如果你问现在的年轻人，“什么样的家最有格调？”“智能化、数字化”绝对榜上有名。

2022年末尾，智能家居市场似乎在酝酿新一轮的市场浪潮。

市场规模方面。据IDC公布的数据，2016-2021年我国智能家居市场规模由2608.5亿增至5800.5亿，年均增长率18.51%，预计2022年可达6515亿元！

设备出货方面。2021年我国智能家居设备出货量为2.3亿台，较2020年增长了15%，预计2022年将达到2.4亿台！

家居配置方面。2021年我国精装修市场中智能家居配套规模共计27.5万套，较2020年增长63.69%，配置率为9.6%。2022年上半年为8.61万套，配置率达12.2%！

更重要的是，智能家居行业还远未达到饱和期。

因为如果进入饱和，其年增速必将大幅放缓甚至出现负增长，但现实情况却是年增速近20%。

据前瞻产业研究院整理测算，预计未来五年中国智能家居市场出货量仍将以21.4%的复合增长率持续增长，2027年市场规模将突破1万亿元！

智能家居蓝海已在眼前，诸多家电、科技企业与互联网企业纷纷下场，加速布局全屋智能生态建设。

目前，我国全屋智能主要分为以下五大阵营：

5.以涂鸦、欧瑞博、Aqara绿米、卡特加特为代表的科创型企业。

以BAT为代表的互联网企业一直玩的是流量+生态，依托雄厚的资本将海量的流量灌注到几个单独的智能单品——比如智能音箱层面的内卷上，然后圈定生态护城河。

但是在今天来看，这套战略并不算成功，智能产品的研发与设计也做得也不算深入，其市场影响力正逐步边缘化。

中国移动、中国联通、中国电信三大运营商虽然也在布局全屋智能，但其始终围绕第三方单品组合销售，没有形成闭环的产品体系。

换句话说，百度、阿里以及3大运营商自身其实并没有开店需求，也就不需要经销商加盟，相反，他们正积极选择适合的伙伴和赛道共同开拓市场。

在家电领域，海尔美的格力是典型厂商，具备生产制造能力，做的是场景与套系化服务。

它的特点是从卖产品到卖场景，为用户提供阳台、厨房、浴室等智慧家庭全场景解决方案，本质上是围绕家庭装修、改造，提供全流程的服务。

它们的优势是在家电领域积累很深，品牌在大众用户心中有一定的影响力，适合年纪大的业主；缺点是缺少软件与系统能力，并且大多只擅长某一品类，加之传统的经销商体系根深蒂固、错综复杂，想从中盈利并不简单。

手机厂商与家电厂商打法不同，但殊途同归，都聚焦在全屋智能的方向。

华为全屋智能的优势是自研芯片+操作系统，做的主要是屋内的基础设施，比如网络、控制中心、设备串联等。

从打法来看，它不是做自有品牌全品类布局，而是引入外部厂商与品牌伙伴。

但由于涉及前期的硬装部分，需要配置网线、传感器、摄像头等设备设施，复杂程度高，做它的代理商需要极高的专业性，因为要把装修里面强弱电这一块也交给你来做。

而小米智能家居主打生态链合作，其生态链企业达到一百多家，品类从智能手环、电视、音箱到智能温控、门锁和照明设备、空气净化等，沿袭的是极致性价比模式。

但问题恰恰就在于，小米的用户大多有能力自己在网上购买它们的产品安装，所以代理商的利润率较低，难以在线下展开。

最后是以涂鸦、欧瑞博、卡特加特为代表的科创型企业。

自成立之初，涂鸦智能就走高性价比路线，通过低价模组和庞大的经销渠道、营销攻势打江山，但这也让涂鸦智能长期遭受缺乏技术壁垒的质疑。

在过去两年的财报中都能看到，涂鸦智能IoT PaaS模块的生产主要交由第三方供应商负责，而涂鸦智能本身并不具备独立生产的能力，更接近于贴牌厂商的角色。

另外如欧瑞博、绿米、摩根这样的新锐品牌起步早，已经积累并形成了各自的优势，但缺点是没有经销商区域保护政策，没有价格保护，容易造成经销商之间的恶性竞争。

相反，卡特加特是国内少数能提供一站式全屋智能解决方案的品牌，也是最早布局数字家庭建设的全屋智能品牌。

卡特加特率先在数字家庭领域进行前瞻性技术与产品布局，完全自主研发的数字中控主机打破了国外在这一领域的垄断；

而在一众科创型企业当中，也只有卡特加特走的是以中控主机为中心，以无线分布式物联网系统为基础，“云、边、端、芯”一体化的物联网体系。

对经销商而言，究竟应该选择哪个品牌代理？

我认为三个核心指标非常关键，一是该品牌的技术路线要符合未来发展趋势；

二是品牌自身“软件+硬件”的技术实力；

三是严格执行“一城一店”区域保护的经销商政策。

在技术实力上，卡特加特是国内少有的软硬件一体，以软为主的智能家居品牌，能持续更新更迭，让用户常用常新，十年不过时。

同时，卡特加特也是最早提出数字家庭的品牌，一直将“产品+系统+服务”当做核心战略去布局，目前已经形成包括数字中控、数字能源、数字照明、数字安防、数字感知、数字控制、数字影音等在内的数字产品矩阵。

凭借“云、边、端、芯”一体化的完善物联网体系，卡特加特不仅可以实现稳定的全域设备互联、大数据汇集及云计算，同时数字中控独有的强大边缘算力和存储能力，也能满足不同家庭场景用户“千人千面”的个性化数字生活需求，为用户带来安全、健康、便利、舒适的极致数字生活体验，让用户越用越好用、越用越方便。

在经销商政策方面，卡特加特是国内唯一一家对经销商执行区域保护的智能家居品牌，严格执行“一城一店”，让经销商能更好地对本地用户进行针对服务。

同时，卡特加特也提出了标准化的扶持体系，包括专业运营团队、培训服务体系、专业的品牌推广体系等，提供样品和装修补贴、设计师和营销活动支持等。

总的来说，卡特加特在技术路线上和华为的战略一致，就是通过中控主机统帅全屋，做到主动智能、全屋数字化；

在硬件产品的研发与生产制造，则和海尔、美的、格力类似，具备完善的品类、足够多的自营产品；

在经销商政策方面，卡特加特又具有足够的创新性和灵活度，能帮助经销商更快实现盈利。

在强大的技术基因和完善的产品矩阵加持下，卡特加特已有北京、深圳、成都、西安、厦门、延安等近60个城市的经销商门店相继落地。

未来，卡特加特将坚持以“全球数字家庭品牌”为愿景，持续探索家的未来，让每个家庭畅享极致的数字生活体验！

附，卡特加特最新版经销商政策：

1.店铺选址扶持：

具备合作条件并已经签合同的经销商，由卡特加特协助在当地寻找店面，并在1个月内与经销商一起找到符合卡特加特品牌经营要求的店面。

2.店铺设计扶持：

通过设立标准化的数字家庭体验店推广品牌理念、销售数字家庭产品，在店面装修、VI 系统、样品及展示方案及设计、店面管理、体验场景等方面实现标准化运营。

对于已有店面的经销商，卡特加特一周内派展厅设计师到店测量，返回后的5个工作日内出草图和样品方案。

3.店铺装修扶持

方案确定后的3个工作日内开始施工，设计师在主材进场期、布线走电期、样品装配调试期、软装饰品期、试营业期间远程监控或现场监督指导施工，确保展厅符合SI标准，并有效管控施工流程及周期。

1）装修补贴；2）样品补贴：

一套标准清晰的装修流程，可以让经营者简化装修流程，计算装修成本。同时，体验店的装修效果也直接关系到吸引到怎样的目标客户群体进店消费。

俗话说“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，卡特加特数字家庭体验店要做的就是既有好看的皮囊，又有有趣的灵魂。

4.品牌支持政策

卡特加特有很多经销商刚入行，不懂如何经营，如何打开本地市场，而对此，卡特加特有一套标准化的操作模式，能帮助经营者减少走弯路，更快实现盈利。

1）全方位的广告支持

结合品牌经营理念和经销商当地实际情况，卡特加特将拟出一城一书的《品牌推广方案》，包括品牌定位出发的形象曝光，对渠道的触达，及客户端的智能生活种草。

线下广告投放：公交、地铁、站牌、高炮、建材城户外LOGO等；线上广告投放：在抖音、快手、小红书等。

2）品牌合作支持政策

对于重要的节假日营销节点，卡特加特有一套标准化的促销推广流程，能让经营者少去很多物料烦恼，让每一场活动都得心应手。

在促销活动中，卡特加特也将提供自主研发、生产的产品进行终端活动的品牌支持，并根据市场情况，不定期给予畅销套餐支持，让经销商在当地市场有更大的品牌竞争优势。

5.渠道支持政策

在经销商店面装修期，公司将指派1名人员对口扶持经销商，结合当地市场情况，制定《终端外渠道方案》《小区方案》《装饰公司方案》《设计师方案》等营销方案。

同时，为经销商终端外渠道业务人员的招聘、培训、实战提供支持与指导，直至团队能够完全良性运营，协助经销商打造一支召之即来、来之能战、战之能胜的业务队伍。

6.督导政策支持

经销商试营业前，公司将指派督导人员到经销商当地做店面经营管理，从店员、店长的招聘、培训产品及话术，直至打造一支会接待、能讲解、善签单、忠诚度高的店长、店员队伍。

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