4月25日下午,东方弘叶新品发布会于天津生态城世茂希尔顿酒店盛大召开。 六大关键词,助力品牌起势 发布会伊始,东方弘叶董事长叶元温先生做了主题发言,其发言总结出的六大关键词,可系统性的了解到东方弘叶的品牌实力和产品优势。 关键词一:百万门店。刚刚过去的一季度,东方弘叶业绩亮眼,其中3.15活动销售额更是创出历史新高,且大单不断涌现。业绩飙升的背后,东方弘叶百万门店的的数量也是越来越多。 关键词二:头部品牌。伴随着东方弘叶在新中式实木家具领域的地位不断稳固,企业正朝着行业头部品牌继续靠拢。这个过程中,凭借着企业支持,有望涌现出一批千万级经销商。 关键词三:门店升级。为应对愈发复杂的终端市场,针对线下门店,东方弘叶将落实设计驱动、营销前置战略,会在定制与标准产品的共融、情景话术、设计、销售工具、培训、推广等各方面进行全方位的提升。 关键词四:产品服务。产品力一直是东方弘叶的第一竞争力,而伴随着东方弘叶产业园的落地投产,企业的产能和质量将会得到进一步强化。先进的管理、先进的生产,东方弘叶的产品服务也将越来越好。 关键词五:新品上市。伴随着东方弘叶新品——北美黑胡桃 “禧悦”系列上市,企业产品体系也得到了进一步丰富。目前企业已经涵盖了目前市场上的主流木材、主流风格,满足了不同消费层次和不同的消费人群,未来市场前景广阔。 关键词六:团队管理。为全面支持经销商发展,东方弘叶将全面优化培训、督导、企划、跟单、销售、售后等业务支持团队,通过机制凝聚成一支高效的服务链条,将企业的市场服务能力全面提升,创造5A级业务服务团队。 新品全面亮相,畅享人居文化之美 东方弘叶本次发布会的重头戏,就是新品与招商政策。 东方弘叶副总裁,定制事业部总经理魏晓亮先生,首先发布东方弘叶全屋定制产品系统。 魏晓亮先生表示,当下的家居行业,对于经销商而言,生存靠优势,发展看趋势,选择品牌尤其重要。 从个性化定制,到智能化、互联网+,再到整装大家居,符合这些元素的企业,才能有更好的发展空间。其中,整装大家居,就是资源的整合,真正实现消费者拎包入住一条龙式服务。 而东方弘叶全屋定制产品系统,则通过“2+2”工程,实现了“两手抓”、“两手硬”的目标。 所谓“两手抓”,即全屋定制模式、整装高定模式;所谓“两手硬”,即产品的质量和细节,以及产品研发的整体性、系统性。 如果说整装大家居是行业发展趋势,那么整装高定就是其中一套完整的供应链系统,代表定制行业的最高难度与最高水平。具体表现在要求高、设计高、产品高、工艺高、运营高、服务高。 通过全屋家居,可以完美解决消费者装修中面临的各种痛点,但同时也要求企业必须把服务和生产做好,实现快速生产、快速销售、快速复制、快速交付。 而目前东方弘叶已经完成了包括标准建立、流程体系、销售工具、培训工作、产品研发以及销售系统、店面管理、销售辅助在内的一整套全屋家居服务流程。 可以说,东方弘叶整装大家居,整合产业链资源,实现大规模系统化、专业化、规范化生产,不断的为客户提供一站式产品和服务,真正实现了人居文化之美。 介绍完定制板块后,东方弘叶副总经理、营销中心总经理程志慧先生,正式发布东方弘叶系列新品及招商政策。 本次发布的新品包括经典中式风格的金檀二代、现代中式风格的国玺、现代实木风格的禧悦。 程志慧先生从事实木家具领域15年,积累了丰富的管理及实木经验,此次发布会还特别分享了自己的一些心得。 比如怎样带领团队提高导购积极性,换位思考等等,如何敬业、反思、精进、进阶,让企业再上一台阶。系统来看,优秀的家居经销商,需要做到激发善意、知人善用、系统设计、反求诸己、面向业绩这五大标准,这其中涵盖了从店面运营、人才管理、营销管理等各个环节。对于经销商而言,要达到这些要求,往往需要品牌背后的辅助,而东方弘叶不断升级迭代的渠道扶持系统,恰好可以弥补经销商自身的短板,帮助经销商实现更好的运营发展目标。 而关于经销商如何选品,其实可以通过利润轴分析产品选择发展区的产品。根据程志慧先生的总结,家居品牌的生命周期包括发展期、流变优化期、成熟期、衰退期,而东方弘叶目前正处于发展期,后续将迎来长长的上升周期,发展势头好,对广大经销商来说更是机会难得。 程志慧先生强调,在家居行业中,产品力就是第一核心竞争力,而产品的影响因素概况来看,主要包括颜值、价格、品质、供应、改善。其中不断的改善完善产品非常关键,重要性占50%。此外,场景对价格非常重要,怎样让场景塑造价值,提升产品的附加值等等。 始终专注渠道,服务经销商 为了提升广大经销商引流能力,本次东方弘叶新品发布会,还邀请到了家剧社新媒体平台发起人,抖音本地生活官方运营师戴有慧女士,就抖音本地生活、同城引流开展特训,现场揭晓家居门店如何以最低成本最高效率获得同城流量。 戴有慧女士的课程分享也引发现场强烈反馈,经销商纷纷表示收获颇多。 为了向经销商表达东方弘叶的发展决心,当日的发布会上,还特意设置了团队展示环节,东方弘叶营销团队、服务团队和生产团队相继上台,就各自团队职能做了详细介绍,并向广大经销商做出服务承诺。 签约现场火爆,见证品牌力量 新品发布和招商政策介绍完毕后,发布会也进入到了现场签约环节。 凭借着优秀的产品实力和优惠的招商政策,现场意向加盟商进一步确定了加盟意向,纷纷递交意向加盟书,火速签约加盟!现场捷报不断,再现久违的排队签约现象。 互助共赢,感恩经销商 当日晚宴环节,为了感谢广大经销商一直以来的支持,东方弘叶还为经销商现场颁发了多个奖项。 首先颁发的风雨同舟奖,是为感谢经销商积极跟随东方弘叶公司发展步伐,深耕细作,专注、专一、专业,选择东方弘叶,携手共生共赢。 随后颁发的最佳新锐奖,则是感谢经销商多年来对待事业一丝不苟、积极向上的心态,奋斗不止、未来无限,也让东方弘叶在各个市场独领风骚。 再次颁发的是卓越贡献奖,感谢经销商在当地建立了广泛的业务圈和厚重的客户口碑。凭借深厚的品牌底蕴和专业素养,不断提升自我、超越自我,市场占有率不断攀升,业绩一年更比一年好。 最后颁发的是杰出贡献奖,获奖者是来自东方弘叶的天水经销商,与东方弘叶携手同行17年,带领团队锐意进取不断刷新着骄人的业绩,以独到的见解经营自我、经营客户、经营市场,用行动和付出诠释了效率,用过程和结果彰显了领先。 杰出贡献奖的奖品则是由宋代少年才俊王希孟所作的《千里江山图》,被称为"中国十大传世名画"之一。此画卷共拓印60卷宗,原作现藏故宫博物院,东方弘叶作为北京故宫文化服务中心的战略合作伙伴,有幸收藏此画卷,将此珍贵画卷赠予天水经销商,可见礼遇之厚重。 东方弘叶天水经销商表示,首先要感谢东方弘叶领导层一直以来的支持,正是源于厂家的支持,才能推动自己走的更远、更好、更强。同时,自己能够在天水经营好东方弘叶,相信各位东方弘叶经销商在其他区域也一定能够经营好。 把握机遇,携手前行 家居行业,正经历着前所未有的时刻。 正如叶元温先生所说,近几年来,中国家具行业集体在低谷中挣扎、修炼、整合与蜕变。很多企业在本轮经济调整中遭遇了经营上的风险。但对于经销商而言,危机中也有商机,因为家具行业的整合已经进入高潮。 而市场洗礼过后,会涌现出一批拥有核心经营能力、灵活多变的品牌。伴随着行业整合,准入门槛也随之提高。因此,经销商只有选择优秀的品牌,才能获得未来发展的主动权。 东方弘叶在本轮的市场洗礼中,可以说是凤凰涅槃,浴火重生,展示了独特的竞争力。此次签约火爆,也印证了企业的实力。展望未来,东方弘叶愿与广大经销商一起,再创辉煌! 责任编辑:liangchengjun |