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◆制作家具一直是王斌的热情所在。
文字| 铅笔路记者 赵芳欣
►简介
王斌坦言，第一代产品模仿了80%的意大利品牌。
2014年去意大利旅行时，他偶然发现了以前只在脑海中想象的创意改造家具。 加盟品牌失败后，王斌回国创立“智能蜂巢”，开始设计研发适合小微空间的创意智能家居。
所谓创意，是因为家具就像“变形金刚”。 一张普通的床，通过翻转、侧翻、分割空间，可以用作卧室、书房、更衣室等。
但创新一直是王斌的一大难题。 从去年开始，团队自主研发了第二代产品：对结构和材料进行升级，为家具增加电机、语音控制等智能功能。
经过一年的研发周期，新品将于本月26日上市。 为此厦门小户型装饰，“智慧蜂巢”已经提前在上海、北京、武汉、杭州、厦门等地布局线下体验店——这也是为了未来更好地服务广大租赁群体。
截至目前，“智能蜂巢”拥有超过30个SKU，服务约30家B端客户，其中B端销售额占总销售额的70%。
注：王斌承诺文章中数据正确，并对其真实性负责。 铅笔路已对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。
家具的“变形金刚”
来意大利之前，王斌没想到自己的“家具梦”会在这里得到启发。
原因是当地品牌的改造家具——全部为小空间设计。 例如，一张普通的床就像一个“变形金刚”，充当卧室、书房、更衣室等。
在他看来，这样的设计既能节省居住空间，又很有品质和创意，体验也很好。 唯一的缺点是价格比较高，每套大约7万到8万元。
面对这些从未见过的新产品，王斌想到了自己的小窝。 毕业后打拼几年，王斌在北京买了一套60平米的小房子。 2007年，他的母亲来到北京帮他照顾孩子。 由于腰椎病，他无法睡软床。 但房间狭窄，没办法，只能睡沙发。
他一时无法改变房子的大小，于是作为设计师的他就想到了利用家具来优化空间。
惊讶之后，他第一个想到的就是能否加入这个品牌，把好的产品传播到全国。 但在公司等了一天，负责人并不想见到王斌，也不想与中国人合作。 品牌所有者认为中国人不认识市场，很可能抄袭他们的产品。
“算了，那我自己做吧。” 打定主意后，王斌从意大利购买了几套样品。 回国后，他辞去原单位华东区总裁职务，专注于小空间创意家具“智能蜂巢”的设计研发。
从模仿开始
从设计大型博物馆展览到小空间家具，除去自己的设计背景厦门小户型装饰，王斌手里只有几套家具。 没办法，他就从“模仿”开始。 “第一代产品模仿了80%的意大利品牌。”
尽管有现成的参考点，但供应链仍然是最大的问题。 中国设计类似家具的人并不多，也没有系统的供应链。 王斌只能去各个行业招人，组建研发团队。
床是最占用空间的家具，因此王斌首先开始研发床上用品，比如前翻床、侧翻床。 随后，团队将整套家具拆成几个部分，包括核心结构、骨架、轴承等。每个部分都有工厂根据图纸采购原材料、开发模具、生产样品等。
◆智能蜂巢核心团队
前六个月，王斌尝试了定制服务。 但问题也随之而来：高单价伴随着返工、维修、换板等高昂的人工成本，而产品的目标用户是居住在小户型的年轻人，他们更喜欢高性价比的产品。
因此，团队将工作重点转向家具的多元化、模块化生产。 用户可以根据产品自主选择和更换合适的零部件。 更大的好处是模块化家具可以增加收入并减少生产周期和成本。
2015年4月，推出第一代创意家具。 王斌在上海开了一家淘宝店，直接向C端用户销售。 床上用品的价格从几千元到一万多元不等。 在没有任何促销的情况下，每月销售额三四十万元。
寻找上门业务
就在淘宝店开业的那个月，一位不速之客上线了。
嘉宾是万科的项目经理。 当时，万科开发了一批20多平方米的小户型，共计数千套。 然而，最初设计的样板房销售效果并不理想，仅售出三分之一。
此次经理此行的目的是看好团队的设计和研发能力，希望他们能够设计出适合该户型的解决方案。 接下该案后，王斌和他的团队成员在一个月内完成了两套设计并安装完毕。 利用家具，20多平方米的空间可以“变身”为客厅、卧室、书房、厨房和卫生间。
效果是显而易见的。 两个月后，剩余2000套全部售空。
◆色彩清新的家具
于是除了瞄准C端客户，王斌找到了新出路：为B端提供整体家装解决方案。 此后，团队先后为绿地、置信地产、中国铁建集团等房地产公司以及魔方公寓、科寓公寓等公寓品牌提供服务。
开发商以卖房为主，公寓品牌以出租房为主。 因此，该团队会根据客户的不同需求调整其解决方案。 “公寓需要简化版，因为资金要求低；开发商更追求性价比，产品的功能也会更强大。”
建立了良好的口碑后，B端销售额逐渐提升至总销售额的70%，成为团队的主要营收渠道。
但王斌心里始终有一个阴影没有驱散。 他不想一直模仿，因为公司的生命力在于不断创新，而不是卖几个老产品。
自主研发新产品
所以去年一整年，王斌和他的团队把精力分成两部分：50%用于老产品改造，50%用于新产品开发。
新产品仍然从床上用品开始，在第一代家具的基础上进行优化。 一是增加智能功能，比如电机、语音控制等； 二是结构和材料升级。 例如，大多数第一代床可以侧向或平行转动。 第二代床最大的修改是采用电机垂直升降。
直升式床是最难开发的产品，“但未来销量也会最高。”
最大的问题是安全。 如果安全不能控制，床可能会从上面掉下来，下面的人就会有生命危险； 二是控制体重； 三是保证综合成本在1万元左右，符合消费者的心理预期：电机测试是最复杂的，因为电机的轴承、电源、线路连接位置、孔位置等都需要进行检测。插入硬件结构中，这将使生产变得更加困难。
团队花了一年的时间，对床进行了四次修改，才最终成型。 新品将于本月26日正式发布。 接下来，“智能蜂巢”将主推床上用品，同时开发可变形单品，如书柜、餐桌等，以及小型功能收纳等。
瞄准租赁群体
在产品研发的同时，王斌还快速发展线下体验店。 从上海开始，“智慧蜂巢”已逐步落地北京、武汉、成都、厦门、西安等地。
新的动作是为了下一阶段的布局。 他之所以长期没有做营销推广，是因为他认为公司最大的群体应该是租房的人群，而不是买房的人群。
在现有产品的基础上，王斌希望进一步规模化生产，降低成本。 “简化了板材结构，顾客可以花三四千元购买整个空间的家具。”
◆小户型配备智能蜂窝家具模拟图
为此，今年1月获得英诺天使基金投资后，团队着手建立自己的五金生产基地，开发标准化五金配件。
其次，在服务体验上下功夫。 一是上述的线下体验店，二是提供后续的软装修服务，“让小户型不需要装修，简单装修就显得很漂亮”。
他将这种玩法称为“O2O+复合”模式，并将于今年开始测试。 未来当租房者成为Smart Hive的主要客户时，团队将能够提供免费搬家服务。
截至目前，“智能蜂巢”拥有30余个SKU，服务约30家B端客户，预计今年完成千万级战略订单销售。
现阶段，该项目正在寻求Pre-A轮融资。 资金将主要用于品牌推广、市场营销等。
编辑孙娇校对戴伟
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我是本文作者赵方鑫。 我担心农业中的温和刀具。 相关行业的企业家正在寻找报告。 微信聊聊：（添加好友时请注明所在公司、职位、原因）
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