音乐酒吧创业项目计划书（精选3篇）

垒宏装饰专业从事家装，工装，保证客户花的每一分钱都物有所值，以下是垒宏装饰的装修心得分享：

音乐酒吧经营项目方案一

可行性分析

业务与趋势

酒吧主要以慢摇滚为主题，以欧美时尚音乐R&B-节奏布鲁斯为主题，以中国文化为基础。 酒吧不像DISCO那样招摇，而是内敛、开放，适合当今的休闲时尚文化。 音乐节奏低于，非常符合人体轻松摇摆的速度，与DISCO的疯狂扭动不同。 因此，俗称“慢摇吧”的音量并不像DISCO那样震耳欲聋，但过滤后的声音清晰，层次分明，不影响人们的休闲聊天。 房间内没有耀眼的灯光，但采用三色渐变导光纤维，营造出温馨、浪漫、多变的场景。

酒吧将欧美文化与中国古典文化融为一体，奢华与简约并存。 黑色的音乐、欧美的风格、中国的红色宫灯、珠子、古老的柜子造型，甚至华丽的龙椅，都形成了强烈的对比，给客人留下了深刻的印象。 这种类型的酒吧最早出现在20__年DISCO没落的中国大城市，很快就迅速发展起来。 现已取代DISCO成为主流娱乐休闲方式，并辐射全国引领时尚。

创新：如今，中国的慢摇酒吧百花齐放，基本沿袭了同样的模式。 而且，大多数酒吧没有专业的管理人员，一段时间后经营管理混乱，甚至倒闭。 我参与过中国七个省份酒吧的筹备、管理和运营。 结合全国各地酒吧的理念和经验，我把如今的慢摇酒吧与演艺酒吧结合起来，让酒吧更有品位、更有档次，也更有卖点和竞争力。

市场情况

目前，厦门的酒吧娱乐市场与北京、上海、深圳、广州、成都等发达城市相当。 迪斯科酒吧、演艺酒吧、啤酒吧、大型俱乐部和夜总会。 约会酒吧在发达城市相继出现，并在鹭岛流行起来，引发了厦门娱乐产业经济的繁荣，培育了庞大的“夜店咖啡馆”，吸引了相继的外商和本地投资者。

目标市场

与全国其他城市一样，厦门的夜店群体主要集中在18岁至40岁之间，慢摇吧主要针对这一群体追求时尚、娱乐消费能力较强的人群。

厦门人口约361万，岛上居民约180万。 娱乐消费人群可能占1/6左右，即60万左右（指人均消费60元以上，每月3次以上，每月娱乐支出200元左右）。 每月6亿。 不过，厦门的娱乐消费主要分为“AA制”和“玩家”、“家庭成员”。 玩家：付钱让人玩的人，吸引或带领别人玩的人。 这两类人相辅相成，同等重要。

保守估计，厦门这类消费群体每月的娱乐支出为1.2亿元，相当于每天400万元左右。 这块蛋糕将瓜分厦门最前卫、最独特的娱乐场所。 目前，重庆前卫娱乐场所（含大型夜总会）不到100家，每个场所日均收入在10万元左右。 运营越好，市场份额就越大。

对手分析：

我们面临的主要竞争对手是来自厦门的一些目前流行的酒吧：1801、杜尚、路易一号

战略形势

首先，我们在竞争方面有更好的优势。我们有很多娱乐场所的设计和管理经验，曾在很多地方工作过。

一座城市打了一场团战，取得了垄断性的胜利。 现在，我们在厦门拥有深厚的社会基础和广泛的人际关系。 这样我们在人员方面就有优势。

第二，在设计上，我们综合了南京、北京、成都、上海等地的经验，别人没有的我们有，比别人更前卫。 从功能上来说我们占据上风。

第三，我们有全国最好的DJ，在技术上我们有优势。

我们不仅要取得一点成功，还要实现点、线、面的发展，全面占领厦门市场。 对于厦门娱乐市场的同仁来说，必须要有既是对手又是盟友的战斗意识。 很短的时间内，厦门将会有更多同类型的慢摇酒吧出现，很多夜店也将关门。 更多的夜店迷会在享受慢音乐的同时寻找更多有特色的夜店。

经营策略：

设有三十间私人包间的慢摇酒吧

时尚动感的慢摇吧：

时尚动感的慢摇酒吧——复古的装修，简约的线条，跳跃的画面，民族DJ打造的动感音乐，全彩激光，摇曳诱人的腰肢，熏香花香混合着混合酒的芬芳，带来气泡般的激情与激情。巴家的暧昧。 高端商务包间：

精致、舒适、人性化的装修加上一对一的服务。 当地的娱乐关系。

饮料定价政策

我们的饮料与其他酒吧的价格相同，毛利率超过55%，我们不会参与任何价格战。 除总经理和经理外，不提供签证豁免、折扣或礼品。 客人获得折扣的唯一方式是预充值消费卡。

服务意识

我们不再烦人的直销，而是培养员工良好的工作态度、超前的服务意识和环保宣传意识。 为了提高员工积极性，我们将实行目标利润奖励制度。

组织

我们实行董事会监督、总经理负责制，财务控制由总经理和董事签署。 即总经理全面负责行政、人事、经营模式、酒类定价、宣传策划等工作的安排，并报董事会批准。

投资预算

场地装修：（包括设计、凳子、灯光、空调、消防等）约300万

灯光音响：约200万

启动费用：（包括许可证、服装、生产部门设备、工具、前期人员费用、租用宿舍）约40万。 三十间包间：每间包间10万元，约300万元

租金：150万（1400平方米）

流动性：50万

前期广告：30万

总投资1070万元

平点

我们需要设定一个收支平衡点。 据测算，当毛利率为55%时，每月收入60万元即可实现盈亏平衡。 平均每天收入2万元。 （不含税）

不变成本：元减去酒商每月投入10万元

员工基本工资： 元

表演艺术系：36000元

场地租金：14万元

电费：4万元

宣传费：4万元

办公费用：3000元

其他费用：2万元

综合毛利率：55%

目标利润：

我们预计12个月内收回投资成本。 投资额约1000万元，每月可收回84万元。 要实现这个目标，月收入要达到150万，日收入要达到5万元。

目标收入：210万（月）7万（日）

不变成本：33万元

投资回收：84万元

合计：117万元

毛利率：55%

目标收入：210万元

风险

经济社会中，利益与风险并存。 任何企业都必须面对风险、规避风险、化解风险。 我预测的风险如下：

1、与此同时，类似的娱乐场所大量涌现。 娱乐场所增速大于客源增速，导致价格竞争，无法实现收入和利润目标。 我们不阻止其他场馆参与，但他们可以有自己的客源。 这取决于开业策划的成功和当地的人际关系。 。 （享健开业方案）

2、理想设计、人员不到位、宣传不够，导致竞争力下降的，要千方百计督促各项工作落实，把任务落实到个人。

3、存在多头管理、行政措施无法落实的，实行董事会监督和总经理负责制，完善总经理职务分级制度，定期召开董事会会议。 （参见董事会监督和总经理负责制）

4、管理滞后，员工跟进不足。 加强中层干部的管理和任用。 缺乏总比过度好。

音乐酒吧商业项目计划第2部分

前言

酒吧作为休闲娱乐场所，在当前社会文化生活快速发展的背景下，有着巨大的发展动力和潜力。 越来越多的人了解并喜欢这种热闹氛围中的放松模式，酒吧行业也逐渐成熟并被大众所接受。

酒吧面对的消费群体是开放的。 对于大学生去酒吧没有明确的限制。

酒吧的特色卖点各有不同，或自由厦门酒吧设计，或优雅。 对于大学生消费者来说，它适应的特点是文化。 这并不意味着它应该像学校图书馆一样充满知识。 文化是构成酒吧的元素。 首先，为大学生设计酒吧经营主题和经营方式，一定程度上源于高校的校园文化，从而产生为大学生量身定制的“校园酒吧”。

第一部分酒吧

1.2 经营目的

酒吧核心价值观：“大学生寻找的诗意栖息地”

酒吧的核心目标：“为了我们共同寻找的理想而努力”。

酒吧的宗旨：“每次来，都能给人不一样的感觉”

1.3 酒吧主题

酒吧名称：（通过校园有奖竞赛选出的名称，以适应校园文化并具有健康的形象）

酒吧主题：

爱、自由、宽容

（寻找爱，寻找自由，只为寻找宽容）

除了最基本的要素“自由”之外，还需要以“爱”和“宽容”为主题，这些都是更人性化、校园友好的元素。

1.4 地理位置

广西城市职业学院（内部或外部待定）南区距扶绥县城约7公里处，该地点在教育园区内，旁边是一些新建的私人住宅和附近的一些小山村（可靠消息透露）这个地方将来会建）未来几年很多大学都会搬到那里）。 具有深厚的文化氛围和山村特色。 消费群体以学生为主，兼顾附近地区居民。 由于这里是新建区和待建区，剩余市场空间较大。 因为目前学生不多，入驻的商家也较少。但从长远来看，这个市场潜力更大，更容易进入和占领市场。 酒吧的位置初步确定在校外新建的住宅区（距离学校门口约100个位置）。

1.5 发展战略

早期阶段（第一学年）

在扶绥南区（学院附近），酒吧市场还处于发展初期，其他休闲场所主要是小餐馆、超市、网吧等。 该酒吧的主要竞争对手是行业竞争对手。 因此，采取的策略是让学生了解酒吧是休闲娱乐的重要组成部分，建立自己的品牌，占领酒吧的空缺市场，占据一定的休闲市场份额，初步积累一定的资本来复苏初始投资的一部分。 酒吧进入市场，逐步建立，树立酒吧形象。

在校园内实施全面的公关和广告策略

1、在学生心中初步形成意识，确定自己的市场。

2、提升酒吧形象。

3、占领一定市场后，采取扩大经营范围的策略

1.6 管理体系

酒吧类型：合伙制

组织形式：酒吧成立初期，拟采用两名合伙人和一名委托人执行酒吧事务。

1.7 人员安排

待建的酒吧是合伙企业。 为了便于酒吧经营管理，实行酒吧所有权与经营管理权分离的制度。 酒吧的经理是由合伙人共同讨论确定的。 两名合伙人和一名客户分别负责内部事务、外部事务和货物供应。 酒吧还将聘用1至2名全职员工（主要是有酒吧运营和服务经验的人员）和3名以上兼职员工（主要是在校园工作检查的学生和家庭贫困的学生）

各负责人的职责

对外事务负责人：担任日间预订领班，做好员工招聘和培训工作，负责公关事务、广告、市场拓展，以及联系一些对外活动，邀请一些客人， ETC。

管家负责：担任夜间领班，负责酒吧的运营管理，处理酒吧的一些日常事务，以及突发事件。

供应负责人：采购酒吧所需物资，控制酒吧库存，负责联系供应商，日常财务管理。

1.8 经营策略

凸显校园氛围的经营策略

与校园内的一些俱乐部建立固定联系，共同开展一些校园活动。 （十大歌手及其他活动）

邀请校园乐队、歌手、舞者到酒吧表演。

为班级或俱乐部的团体活动提供折扣优惠。

主题经营策略

打破传统酒吧经营理念，每周固定周期时间定位一个主题，让顾客每次去酒吧都有新鲜感。

（决定每周日，例如：周一为音乐空间，周二为影视观看，周日为自由日等）

全面运作

酒吧在晚上营业，白天可以出租给班级或俱乐部进行团体活动。 一些经典的赛事还可以进行现场直播。

第二部分 营销策划

2.1 战略内容

2.1.1 使命宣言

逐步形成健康、自由、包容、积极的酒吧文化，将高校酒吧文化引入校园文化，使其成为不可或缺的一部分；

我们不能提供最好的产品和服务，但我们会提供最满意的结果；

让员工对酒吧有归属感。

2.1.2 条形目标

市场定位：成为扶绥南区休闲产业主要龙头之一

公众形象：与校园团体合作（或赞助）举办活动，帮助其解决资金问题，进行宣传。 在学校树立健康的公众形象。

服务：形成一套流畅的服务流程。

创新：快速、敏感地响应现有和潜在客户需求的变化。

员工：创造以服务为导向、以员工为本的工作环境，确保所有员工公平的工资和工作条件。

2.2 情况检查

1社会文化环境：

人们物质生活得到极大改善的同时，精神生活也在追求质的提高。 随着我校的建立，各种文化不断涌入，各种文化生活也越来越被学生所接受。 大学生长期生活在日益紧张的社会环境中，这导致他们想要寻找一个可以让自己放松的环境和场所。 这为酒吧行业的发展提供了巨大的市场。

2 竞争威胁：

我们的竞争方式主要是降低供货价格，要求更高的产品服务或者更多的服务项目，从竞争对手之间的对抗中获取利润。 由于学校酒吧的主要顾客是学生，而学生的消费水平相对较低，所以我们的议价空间较小。 而且由于学校酒吧的地理位置、文化氛围等特殊原因，我们的议价能力一定很强。

3.消费者分析

据初步统计，预计开学时我院学生人数将在4000至5000人左右。 主要消费对象是学生。 随着大学生生活条件的改善，消费增加。 如果酒吧的消费对象是学生，那么消费水平就必须降低到学生能够承受的水平。

自己的特色

1 浪漫的气息融入大学，传说中的爱情圣地。

2 简约明快的现代风格结合细节与人性化

3 结合校园活动，更大范围拓展学校文化的衍生面

4 定期开展专题主题活动（主题晚会、球赛直播、校园乐队现场表演等）

5 让大学生充分参与酒吧管理

6 实行消费累积和再消费制度，有时提供限量消费券

7、实行会员制度，创建会员俱乐部，按一定消费额招募会员，不定期开展活动。

8分时操作系统

成本领先战略

扶绥南区建设仍处于前期建设阶段，交通仍处于开发阶段，商家仅占据部分占用，出租商铺竞争不是很强，出租房屋价格相对较低便宜的。

酒吧可以开在二楼，节省租金成本

我个人认为：现在的大学生更喜欢酒吧采用简洁明快的设计风格，这样可以降低装修成本。

特色优势策略

1 校园酒吧本身存在于校园内，可以利用校园内的一些资源。 适当邀请一些校内人才来演出。

2、大型运动会、球类比赛期间，可以提供免费场地观看比赛，吸引一定的消费者。

3、与学校学生会或俱乐部联合组织一些活动。

2.3.2 营销组合

1、营销目的

以产品和服务、广告、价格策略为主要手段；

重点在扶绥南区快速建立知名度，并在扶绥县进行适当宣传，以校园生活记忆为主题，吸引社会上部分消费者

2. 产品

高校酒吧主要围绕周边高校大学生的消费和集散，创造性地推出专为青年学生量身定制的娱乐休闲服务，满足我校大学生的娱乐消费需求。

同时，酒吧主要提供无形产品和有形产品，根据学生的消费状况确定，使服务和产品既能保持中低档次，又不失高品味。 酒吧的主题和理念通过服务体现出来。

针对这种情况，我们的服务产品可以采取循环策略

A。 在创业阶段，为了让酒吧提供的服务尽快被目标客户接受，缩短市场投放时间，我们的酒吧必须尽快采取快速渗透策略，引起目标客户的关注。以低价格、高促销的客户群，迅速开拓学生市场。

b. 在成长期，渗透现有市场，积极开拓潜在市场，进一步完善和提高服务水平和服务质量。 根据目标客户需求开发新的服务产品，为目标客户群体提供更加方便、快捷、细致、周到的服务。

C。 在成熟阶段，巩固和完善现有市场，积极利用现有知名度，采取进攻策略，延伸服务市场，从提供单一服务延伸到经营其他产品服务，进行产品多元化经营。 同时，加强宣传。

d. 在衰退阶段，审时度势，利用竞争优势，进行多元化投资和经营，整合现有产品，必要时退出市场。

3. 价格

定价目标

本吧的定价目标是获得适当的市场份额，扩大市场，力争利润最大化。 酒吧的价格应与社交酒吧不同，价格水平应有差别。 大学生往往采取低价策略，用薄利多销来刺激消费需求。

（1）酒吧服务对象是年轻人，针对他们浪漫、时尚、廉价的消费心理，所以价格不宜太高。

（2）占领一定的消费市场后，可以形成小规模经营，以低成本获取高额利润。

定价导向

酒吧根据成本、需求、竞争三个影响定价的因素，结合目标顾客的消费心理，提供学生休闲服务。 酒吧放弃追求“暴利”的短期市场行为，采用成本导向的定价方式，即成本加合理利润。 这种方法简单明了，有利于酒吧从长期稳定的销售增长中获得平均利润。

5. 营销传播

沟通的主要目的是获得各种关系的支持，以便更好地开展销售活动。 沟通需要与学院学生会、社团建立良好的关系，不定期在校园内开展宣传活动。

六、服务环境

设计主题

简单又浪漫

简洁明快的布局体现了自由现代的环境。 利用灯光、色彩等方面营造浪漫轻松的氛围厦门酒吧设计，不经意的细节体现人文特色。

第三部分财务分析

公司设立初期所需资金总额预计为8万元，其中前期投入固定资产约6万元，主要用于酒吧开业、装修，2万元流动资金用于产品采购、人员工资、水电费等。

音乐酒吧创业项目计划第三部分

1、市场分析：

20世纪70年代出生的消费群体已成为市场消费的重要组成部分。 然而，当下的娱乐消费方式已经不能满足他们情感交流、情感释放、追忆往事、提升文化品位的需求。 同时，这部分消费群体的价值观、消费能力、消费品味在现实社会中发挥着重要作用。 年龄结构的构成也会影响到20世纪60年代和80年代有一定消费品味的人。

在现实世界中，家庭和工作压力并没有为这群受过高等教育的消费者提供特殊的情感释放平台。 现有的酒吧、KTV仅提供肤浅的音乐和灯光。 没有与消费者进行深入的情感对话和沟通，尚未形成具有一定品牌忠诚度和消费品味的客户群。 因此，对于这部分消费群体来说，这样一家以音乐欣赏为主，以艺术欣赏、红酒、雪茄为辅的综合性酒吧，必然要满足特定时代的需求。

2、地理位置分析：

桂林市还需要形成以甲天下广场为中心的娱乐消费群体，因为高新区消费群体的数量和能力已经可以与原来的中心区竞争，但由于道路条件，大多数顾客都没有已经开始选择交通便利、环境舒适的甲天下广场娱乐区。

由于以前的消费习惯，大多数人都喜欢去市中心消费，但现在有实力的商家已经开始建设这样的商圈。 如今的商业楼宇汇聚了桂林娱乐界最有实力的玩家，其商业定位以档次为主。 ，口味和规模是商家的核心竞争力，包括上岛咖啡和桂林最高档的KTV、桑拿，所以我们的定位只是对他们经营的补充。

3、酒吧核心要素：

1. 音乐元素

酒吧的潜在顾客基本上是20世纪80年代和90年代受过高等教育的人。 正是他们见证了港台音乐进入大陆的完整过程。 校园里的这种音乐氛围几乎一直影响着这群人直到今天。 随着时间的推移，他们对这首音乐的感受慢慢变成了挥之不去的记忆。

酒吧的主要音乐内容以情感记忆为主旋律，辅以具有一定艺术价值的音乐欣赏。 通过DJ现场融入完整的音乐故事，让单一的音乐符号升华为情感深度。 沟通。 比如4月1日，将会有一场以张国荣为主题的专场演出。 结合主持人的情感倾诉和经典歌曲，观众将完全融入到死者的场景中。 同时，还将通过投影及时播放他的经典电影片段。 和剧照，进一步烘托现场气氛； 根据同一首曲目编辑不同的演唱形式，如姜育恒、陈百强、苏锐、李宗盛、卢冠廷等人演绎的《再看一次》，让观众体验到精心编排的音乐元素组合; 欣赏《英雄》等电影原声带，通过投影影像与现场音乐的完美结合，感受谭盾音乐带来的磅礴气势，也体会《花样年华》中的悲怆与缠绵。爱”。 该主题将不时与不插电歌手的表演相结合，让嘉宾融入现场体验。

2、音响设备

酒吧音响设备将采用HIFI级发烧设备、功放和播放器，实现声场和音质的有效结合，慢慢感受音乐中微妙的旋律。 同时以旋转精美的黑胶唱片机或古琴作为音乐的主角，增强视觉震撼。

3、环境气氛

环境的灯光和装饰介于传统的酒吧和咖啡厅之间。 视觉氛围是建立在提高音乐内容的前提下的。 更多的是通过射灯为每个消费者创造一个独立的空间，让人们尽可能融入自己的氛围中。 中间。

其中，包间区域将进行不同风格的设计，凸显高贵、奢华、品位。 以传统书法、绘画、摄影为主要展示形式。 会根据实际情况不定期安排专场，作为客人欣赏和交流的平台，增加酒吧的人文艺术。 同时，利用音乐来烘托现场气氛。 该区域主要用于展示吧的个性化内容。 酒吧区的风格主要以凸显红酒和雪茄文化为主题，具有相当的文化底蕴。 餐饮区以现代时尚风格为主，设计将酒吧文化、时尚休闲融为一体。

4、经营项目：

（1）红酒文化引进进口品牌红酒系列，同时在器皿上做到档次高、品种齐全，让客人充分体验原汁原味的红酒文化。 同时，红酒在经营上利润空间较大，可以培养一定的忠实客户群；

（二）雪茄文化

区域内定义了独立的雪茄区，并以专业的服务品牌和氛围营造提供高品质的享受体验。 由于雪茄文化在桂林尚未形成一定的消费习惯，因此可以作为具有一定潜力的经营方向。

（三）特色餐饮

从时间上（中午和晚上的就餐时间）来说，是操作中的重要补充。 经营上以西餐、咖啡等精品品种和特色产品为主。

(4) 音乐制作

因为我们制作的音乐内容是经过精心挑选和编排的，在内容上极具吸引力，所以可以作为特殊产品销售给特定人群。

4、成本预算

前期启动成本：音频设备

约40万

装修费

约150万

增设观光电梯

约20万

排气通风和空调

约20万

日常使用设备

约20万

红酒、雪茄可以以品牌代理的形式合作

全部的

250万元

运营成本：主要是房租和服务员人工成本

5、商业模式：

in the early stage to the , we will it in the form of a to a group of loyal with .

6. :

Based on the area of ​​the site, the of and the price of the , the of the costs is to be about one and a half years, that is, the daily is 20,000 yuan. The main are as :

1. red wine

- , it deals in mid-to-high-end . It is one of the types that and is to for 40% of the ;

2. Beer

mid-to-high-end with to meet the ' for -grade beer in the bar. It is also one of the types that and is to for 45% of the ;

3.雪茄

on and ' is one of the of the . The is large and is to for 5% of the ;

4. and meals

It is the main sold at lunch and , and is to for 10% of the .

本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。